迪士尼乐园、乐高探索中心、冰雪世界、达高炫乐园、HelloKitty上海滩乐园......
仅年,中国就有21座主题乐园开园、20座在建。与之相对的是,全国共有近个主题乐园式旅游景点,但其中90%都不赚钱。
在文旅地产爆发万亿风口的背景下,预计到年,中国将成为世界最大的主题乐园市场。
但盈利,对大部分主题乐园而言依然遥遥无期。
主题乐园示意图
投资高+回报慢
巨头裹挟下的中国主题乐园
作为文旅地产下的重要分支,主题乐园的市场前景毋庸置疑。
年,我国文化产业增加值亿元,自年以来年均增速达14.2%,远远高于同期GDP增速,文化产业对国民经济增量的贡献率平均达6%;
旅游产业持续高速增长,年国内旅游收入4.57万亿元,比上年同期增长15.9%。
文旅更多依赖于资源,主题乐园则考验着运营商的开发实力。根据行业咨询公司AECOM预测,中国主题乐园客流人次将分别于年、年、年达到2.2亿、3.2亿、4.2亿人次。
但要分食这块大蛋糕,对很多项目来说并不容易。
一方面主题乐园是投资高、回报慢的行业,和传统的房地产市场有着巨大差异,通常7-9年才能回收投资;其次,目前市场上大量主题乐园都有着欧美血脉,年全球排名前十的主题乐园,就有8个包含了迪士尼元素,另外2个是环球影城。
在欧美巨头的裹挟下,越来越多主题乐园通过适应时代需求不断创新IP(知识产权),形成差异化竞争。
如位于成都的蓝光水果侠星球,去年4月开业,今年上半年实现客流超过50万人次,成长速度极为突出。
迪士尼乐园
城市运营+模块产品
蓝光文旅高效出击的商业逻辑
去年12月,蓝光发展旗下成员企业蓝光文旅集团举行发布会,正式推介其文旅品牌。在外界看来,蓝光显然是有备而来。
发布会之前的4月28日,蓝光文旅旗下首个水果侠星球在都江堰正式开业,筹备8个月、开业仅半年便吸引超过万人次客流量,其中80%以上为家庭性消费群体,彻底打响了第一枪。
随着新型城镇化走入下半场,乡村振兴战略与新型城镇化战略同时推进,相互之间的促进关系为城市提供更多发展空间。
蓝光也意识到了这一点,在“人居蓝光+生命蓝光”双擎驱动的全新战略架构下,文旅集团隶属于人居板块,未来将持续深耕新一线城市、有代表性的二三线城市,不仅与城市的发展方向保持一致,同时还满足了人民对美好生活的需求。
新型城镇化示意图
找准方向之后,下一步,是蓝光将如何去付诸行动的问题。
蓝光文旅对外透露的商业模式中,模块化产品组合、因地制宜进行项目设计和开发建设,是蓝光的核心打法。
具体而言,水果侠星球包括攀爬、动物、玩水、冒险、科技、影视等多种产品形态,这些内容都是从世界经典乐园汲取而来,并经过本土化改良、因地制宜地落定在不同城市。
如此一来,蓝光文旅不仅可以实现高效运营,又能符合不同城市的个性化市场需求,弥补了主题乐园投资高、回报慢的缺陷。
水果侠星球实景图
原创IP+微旅游
国内主题乐园的强势突围
从早期的米老鼠、唐老鸭,再到狮子王、白雪公主、小鹿班比等,谁也不会想到,这些鲜活生动的卡通形象,会成为迪斯尼主题乐园迅速崛起的重要引擎。
而在当下的市场环境中,摩天轮、水世界等技术性设施的复制门槛低,山水等自然景观大部分地区都能满足,让乐园之间形成最大差异的,依然是IP。
未来旅游产业的发展,重资产、旅游+地产开发的资本循环不是出路,通过内容创作才是长线布局的关键。
面世之初,蓝光文旅就创造了“水果侠星球”这一原创核心IP,既能符合消费者对动漫的追求,也容易形成明显的辨识度,从而诞生全国独有的乐园品牌。
未来,蓝光文旅还将以原创IP为原点,延伸出IP+教育、IP+娱乐等多产业链价值,丰富水果侠星球的内涵与商业架构。
水果侠星球攀爬项目
另一方面,迪士尼、万达城、欢乐谷等主题乐园瞄准的是2-5天中短途旅游,需要客户经过远距离跋涉,比如中国仅有到香港、上海才能体验迪士尼的娱乐设施;
同时,客户往往需要付出巨大的时间成本,普通周末无法把所有项目都玩一遍,碰到节假日又人满为患、时间都浪费在排队上面。
蓝光文旅抓住了消费者这一痛点,选择在城市周边布局,瞄准都市家庭休闲游为主的“微旅游”客群。
水果侠星球瞄准家庭休闲游
无论是摸索不同地区家庭的差异化喜好,以针对性的城市运营、呈现结合地域特征的美好生活,还是打造原创IP、瞄准微旅游形态。
蓝光文旅选择的运营之路,在最短的时间内被验证为成功的商业模式。
值得期待的是,这种成功,随着蓝光文旅的脚步外拓,将有望在昆明、天津、西安等地得到因地制宜的复制,实现国内主题乐园的强势突围。
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