01
妈祖故里，山青水秀
提起莆田，难免让人想起湄洲岛上那位全世间2亿多人的海神信仰，“立德、行善、大爱”的妈祖。
年10月9日，在妈祖的故乡、莆田市城厢区凤凰山街道白洋村，一位小男孩出生了。父亲洪金淼希望他出人头地，给他取名洪杰。
壶兰山水白洋村离壶公山、木兰溪很近，洪杰上高中时常经过这些地方，记忆中山水秀丽的家乡给他留下了深刻影响：
“我的老家在一个山村里面，山清水秀。背靠青山，门前有条小河，还有一片水稻田，旁边还有一个很大的池塘。”
事业有成后，他办公大楼的大堂，挂着一幅福建漆画大师汤志义的作品，就是以他家乡为原型创作的。这幅画时刻提醒他做尊重原生态的绿色企业。
以洪杰故乡风景为原型创作的漆画莆田是福建省地级市，地处福建省沿海中部，北连福州，南接泉州。因历史上地处浅海和沼泽地带，蒲草滋生，先民铲除蒲草、排泄海水造田而得名。
莆田别名荔城，因古时盛种荔枝而得名，又称“兴安”、“兴化”、“莆阳”、“莆仙”，是八闽古府之一。莆田也是潮汕人的祖籍地，南少林的发源地。境内有湄洲岛、壶公山等知名景点。
洪杰日后推崇的“道法自然”，就和家乡这种美丽、和谐的风景不无关联。
年，洪杰考入国家级重点中专一一福建化工学校（现名集美工业学校）化工工艺专业。虽然是中专，但那个年代，就算正式脱掉了农皮，是十里八乡让人羡慕的事。
化校期间，创办《浪花》文学社的激情与欢乐，在杏林湾游泳的舒畅与惊险，给他留下了深刻的印象。
创办文学社积累的文字功底，对他日后的企业文化形成了深远影响。
02
辞职下海，从富翁到负翁
年，从福建化工学校毕业后，洪杰进入国营企业莆田市物资局化工建材公司工作，做了一名管理干部。
当时学校毕业是包分配的，物资局算是一个不错的“铁饭碗”。
上世纪90年代初，特别是邓小平南巡讲话之后，全国形成一股全民经商的热潮。
洪杰也萌生了下海经商的想法。物质局的工作虽然是铁饭碗，但饿不死，也撑不饱。他不希望这样荒废了青春。
年，工作五年后，时年27岁的洪杰毅然辞职下海，与洪建国、董梓礼一起，创办了他的第一家企业一一莆田化轻物资供应公司，从事化工原料贸易。
“当时辞职也没给自己留后路，既然选择了，就不要留念想，想回来，就说明决心不够大。”
那个年代，中国是一个物质匮乏的年代，市场需求旺盛，有货不愁卖。首次创业的他，第一年就赚了几十万元，赢得第一桶金。
期间，他将化工原料从广东、宁波和泉州等地倒腾到莆田各个工厂，很快从零做到千万富翁。因获利颇丰，期间，他还一口气开办了果园、印刷材料和煤炭经营，美其名曰“集团化运作”。三江石化、三江化学都是那几年创办的。
“那时候年轻，狂得不得了，名片上印着一大串公司名字，什么都想做大，真不知道天高地厚。”
其实当时，他更看中的是石油贸易这一暴利行业。于年创办莆田市三江石化公司，经营石化类产品。
他同几个朋友一起投资多万元，建了一个码头，打算进点石油来卖。
码头建好后，正当他准备大干一场的时候，年，震惊全国的厦门远华案发，货源断了，洪杰刚建好的码头门可罗雀，公司濒临破产。
无奈之下，他卖掉了三江石化公司，上千万资产烟消云散，还不够还建码头借的钱，亏损多万元，从之前的千万富翁变成了“百万负翁”，他的人生跌入低谷。
“落差太大，太痛苦了，经常晚上睡不着，想着第二天怎么还钱，我头发就是当时愁掉的。”
为了早日还清欠款，不服输的他开始把更多精力放在三江化学的经营上。
03
二次创业，成立三江化学
年，亚洲金融危机爆发，中国经济却相对坚挺，并最早开始了复苏。
洪杰明显感觉到还是实体经济靠谱一些，他决定从最熟悉的化工专业搞起。
这一年，他创办了莆田市三江化学工业有限公司（三棵树前身），经营粘合剂、涂料、日化产品的制造、销售。
他花元买了一台二手反应釜，租用一间平方米的小厂房，雇了十几个人，着手白乳胶、万能胶的生产与销售。
为研制出独特的配方，他把样品搬到自家厨房，用高压锅做实验，结果一不小心高压锅爆炸一一轰的一声，炸得他一条手臂鲜血直流，差点落下残疾。
功夫不负有心人。多番努力下，洪杰最终鼓捣出配方，走上了实业的道路。
虽然设备简陋，条件艰苦，所幸他生产的“洪洋”牌白胶和万能胶，很快打开了市场。
但创业初期，资金紧张，他很快就发不出工资了。本以为工人们会离开，不料大家却一致支持他，让他缓过气后再发工资。最困难时，他一度拿不出钱购买原材料，员工竟然主动借钱给他，帮他渡过难关。
但不管多困难，每到年底，洪杰都会连债带工资还清每一位员工。员工们凭着这份信任，跟定了他。
当初的十几个员工，至今还有一半跟随着洪杰。这一铭刻在他早期创业史上的细小片段，也是他后来不惜真金白银投入员工福利的原因。
短短几年时间，三江化学发展成为中国胶粘剂行业几个大型生产厂家之一。2年，“洪洋”牌胶粘剂做到福建省第一。
但随着改革开放的深入，市场上做胶粘剂的企业多了，质量差价格便宜的胶粘剂开始充斥市场，行业利润下降。洪杰开始考虑转行。
04
三棵树诞生，梦想发芽
经过市场调研，洪杰决定进军涂料行业。1年，他收购了当地一家鞋厂，准备将其厂房改造成涂料生产线。
就是在这个1平方米的厂房里，一个更大的梦开始发芽。
三棵树董事长、总裁洪杰这一年，洪杰力排众议，推出“三棵树”品牌，提出“健康漆”理念，主打健康、自然、绿色概念。
在品牌取名的时候，一些员工提出异议，他反问道：“你们说七匹狼怪不怪？三棵树，就是要让大家看一下就记得住。”
这的确是一个有趣的名字。更重要的是，它让这个新品牌与诸多一贯主打色彩的品牌名称区别开来，可以更好地在健康、绿色和环保方面大做文章。
三棵树的灵感源于他一向尊崇的博大精深的中国传统哲学与精神信仰，也是老子道法自然与大树精神的完美结合。
“三”取自老子《道德经》的“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这里的“三”是一个变量，意思是遵循自然而然的规律，阴阳相济，此消彼长，进而生成大千世界，有循环往复、生生不息之意。
“树”作为三棵树的文化图腾，蕴含的品质与企业坚持的精神境界相融相通：胸怀蓝天、脚踏大地、无惧风雨、永远向上、荫庇四方。
“三棵树”代表健康、自然、绿色，诠释了企业道法自然、天人合一的生态循环理念，独木不成林的共生共荣理念，艰苦奋斗、永远向上的成长进化理念。
05
从无人问津到一炮而红
2年，是三棵树品牌诞生的历史元年，也是洪杰最艰苦卓绝的一年。
当时，很多涂料企业均采用一母生九子的多品牌策略，旨在抢占更多渠道资源。但洪杰不这样做，而是集中有限资源，只做“三棵树”一个品牌，准备高举高打单点突破。
想法虽好，但收效甚微。毕竟比对手们起步晚了整整一个年代，又不占产业地缘优势。
涂料代理商普遍信赖广东品牌，根本不相信福建企业能够生产出品质过硬的涂料。
洪杰靠着自己研究出的简易配方，研制出了第一桶“金叶墙面漆”，但上市三个月却一桶也没卖出去。
当时的三棵树为了引进一个人才，发了几次招聘广告也无人问津……
由于品牌知名度低，这一年，他发扬莆田人勤奋、吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，驾驶着一辆红旗车跑遍城市村镇，却没有谈下一个经销商。
如今，他当年用的这辆汽车和三江化学的第一台反应釜、第一台乳胶漆机等具有历史意义的老物件一起，陈列在三棵树博物馆里，全面展示了三棵树集团的成长历程。这辆汽车，10年时间跑了40万公里，展示了洪杰创业初期的艰辛与奔波。
初创品牌的上半年，三棵树无人问津。出路何在？
洪杰迅即调整招商策略：一方面在香港注册了一家公司，以香港公司的名义和“国道公里处”的地址，代替原有的“莆田标签”；另一方面，将招商区域重点集中于当时竞争尚不激烈的三四线市场，以求“农村包围城市”。
与此同时，洪杰剑走偏锋，把一招翻盘的筹码压在打响品牌知名度上。
他拿出当时公司所有的三百多万现金，在央视投放广告，而且是在热门栏目《新闻30分》间隙集中投放……
三棵树早期广告片(小鸟篇)
为招揽珠三角的产业人才，他奔赴广州，在《羊城晚报》上连续三天打了半版招聘广告，高出行业平均水平1.5倍的工资，吸引了众多产业人才应聘。
一系列倾其所有的精心运作，让三棵树在当时的涂料界掀起一阵波澜。
2年下半年，僵局渐渐打开。洪杰孤注一掷的央视广告，起到了关键作用。
拿出当时几乎所有的钱来打央视广告，这种带着一些赌性的营销操作，让三棵树在短短五年内，进入了当初看来根本不可能的“行业十强”。
在广告高空轰炸的造势下，第一场全国招商会在莆田举办，终于签下首批20多家经销商，卖出了第一桶漆。三棵树从此柳暗花明，在莆田、泉州、龙岩、余姚和台州等地站稳了脚跟。
3年，福建三棵树涂料有限公司成立，地址为荔城区荔园工业区。原“三江化学”全面更名为“三棵树”。
梦想已经破土，接下来就是茁壮成长了。
06
品牌三级跳
经历过创业失败的洪杰知道，自己的机会就是做品牌，走高举高打路线，做规模，形成差异化，避免与主要对手在一二线城市打近身战。
3年，凭借广告轰炸带来的品牌知名度，洪杰向几个行业权威级荣誉发起冲击。
这一年，三棵树顺利拿下当时极富含金量的“国家免检产品”，洪杰亲赴北京，接受了免检产品的颁奖。
5年，全国多家涂料品牌角逐首批“中国名牌”，三棵树脱颖而出，洪杰从北京人民大会堂捧回了“中国名牌”的荣誉。
三棵树“飞天篇”央视广告片、媒体推广、终端活动等系列品牌营销战役席卷全国，在老百姓心中深深埋下了一颗高科技、可信赖的种子。
这一年，总投资1.2亿元，占地10万平方米，年产能10万吨的三棵树莆田生态工业园奠基，当初诞生在那间小厂房里的三棵树迎来了大品牌、大发展的新曙光。
“搭载上神舟六号”，更让三棵树从区域品牌一跃成为全国品牌。
7年，“三棵树”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
短短五年时间，三棵树以倍数增长的速度，成为涂料行业发展最快的品牌，囊括“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家免检”三项桂冠，走完了业界同行十多年才能走完的路。
07
七天完成“神六飞天”
5年9月，在北京接受“中国名牌”颁奖时，洪杰偶然得知一个月之后即将发射的“神舟六号”开放了一些领域的商业合作。
他的第一反应是，这是一个三棵树品牌营销的绝佳机会，举国上下对神舟六号的
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